二手设备采购谈判中，买卖双方都会采用一些战术来争取更有利的条件。了解这些战术并知道如何应对，可以帮助你在谈判中占据主动。
报价虚高战术：供应商故意报出高于市场价的价格，给还价留出空间。应对策略：提前了解市场行情，用事实和数据还价。指出同品牌同型号设备在其他供应商处的报价。
紧俏战术：供应商说设备很抢手，今天不定明天就可能被买走。应对策略：不要被紧迫感影响判断。真正的好设备不怕多等一两天。
捆绑销售战术：要求买家一起购买附件或耗材才能享受优惠价。应对策略：分别了解设备价格和附件价格，判断捆绑是否划算。
附赠服务战术：承诺免费赠送安装调试或延长保修，用服务抵消价格上的让步。应对策略：明确服务的具体内容和价值，评估是否值得。
买家也可以采用一些战术：表示还需要对比其他供应商、指出设备存在的问题、表现出不是很有信心等等。但要注意分寸，真诚和理性是谈判的基础。
最好的谈判结果是双方都满意。过度压价可能导致设备本身有问题或者后期服务打折扣。找到合理的平衡点才是双赢。
