了解二手设备的折旧规律，可以帮助买家在谈判中给出合理的出价。既不会出价过高吃亏，也不会出价过低错失好设备。
第一年的折旧率最高。一台新机使用一年后，二手价约为新机的七折。使用两年后约为六折，三年后约为五折。四年以上的设备折旧速度放缓，每年约下降五个百分点。
不同设备的折旧率差异很大。热门品牌的折旧率低于冷门品牌，高精度设备的折旧率低于普通设备，大型设备的折旧率低于小型设备。市场保有量大的品牌折旧更慢。
出价方法一：重置成本法。计算同型号新机的当前价格，减去折旧。一台使用五年的设备，按每年百分之十折旧，再根据设备状态调整。
出价方法二：市场比较法。了解同品牌同型号设备在二手市场的实际成交价格。多家询价，取中位数作为出价基准。
出价方法三：收益还原法。评估设备未来能带来的收益，减去运营成本和合理利润。这种方法适合核算设备投资的回报率。
谈判技巧：开价可以比目标价低百分之十到十五，给对方留有还价空间。同时列举设备的不足之处作为压价理由。合理的出价加上充分的理由，更容易获得供应商的接受。
